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消费者稀少 卫浴厂商活动却必须搞下去

2019-01-01 13:42

  消费者稀少 卫浴厂商活动却必须搞下去

  【中华卫浴网】中华卫浴网讯 “活动天天有,客户还是那么少”,面对惨淡的经营状况,不少卫浴厂商质疑这促销活动到底有没有必要继续。而从消费者的消费理念看,他们还是更青睐于促销活动的,只是他们的需求并不是每天都会有,所以卫浴厂商必须要有耐心,活动仍然要搞下去。

  

 

  

消费者稀少 卫浴厂商活动却必须搞下去(图片来源于网络)

  一、用户不是天天买,活动却要时时有

  有同行总是会问,你们这些连锁、电商怎么老是在搞活动?总是看到你们员工、导购员的朋友圈,每周都有不同的促销主题和活动内容。说实话,作为同行来看,你们这么频繁的搞活动会有效果吗?作为消费者来看,他们有多少会去冲着活动买卫浴呢?

  其实这些问题和担忧,都是静态思维。有很多消费者想买卫浴,都知道在卖场、商城搞活动时最便宜、最划算。但是,消费者不是每周都会有时间去买卫浴,很多时候没空就错过了;同时,这个月不买可能等到下个月甚至下下个月,也会错过了。

  所以经常搞活动,就是让所有的顾客都能以最合适的价格购买好的产品。为顾客创造一个公平的购买机会。让用户只要想买卫浴时,都能享受到促销活动的优惠。

  二、别人不搞我来搞,

  用户就能到我碗里

  卫浴厂商搞活动既是一门技术,又是一门艺术,还是一门竞争博弈学。面对快速变化、不可琢磨的用户需求,他们随时都有购买卫浴的需求。特别是在一些周末,以及节假日期间。

  所以对于卖场、商场、网店来说,面对变化的用户需求,只有以不变的状态和内容来应对,就必须要保证活动的常搞常新、不要停止。

  当前一些卫浴卖场的促销活动,就是一种典型的"守株待兔"。通过每周策划一些促销活动内容和主题,就是要在同行没有信心、没有耐心,不搞活动的时候,坚持自我的促销活动还在继续进行。这样才能真正抓住每一个消费的需求。

  三、活动活动,要想活就得天天动起来

  面对一个从蓝海走向红海,又从红海走向血海的卫浴商业竞争,对于所有卫浴厂商来说,要想好好的活下去,就必须要动起来。

  怎么动?方向有两个:一个是面向用户,另一个是面向产品;对于厂家来说,要面向用户打造好产品;对于商家来说则是面向用户推广好产品,虽然角色不同但方向相似。那么在卫浴厂商、用户和产品之间,必须要建立一个纽带,那就是促销活动。

  通过促销活动这种能给用户带来利益,又能让厂商获得利益的平台,真正将产品、用户和厂商全面打通,形成三方的利益共同体。

  目前对于苏宁、国美等线下连锁商,80%的业绩来自于周末以及节假日促销活动的拉动;京东、苏宁、天猫等线上电商,90%的业绩来自于常规以及主打促销活动。大量数据表明,以活动带动销售早已成卫浴业的常态!